作者：飛斯博 發布時間：2022-06-07-09:20:43 來源：本站 熱度:333

　　無論是(shi)Facebook廣(guang)告還(huan)是(shi)任何其他類(lei)型的廣(guang)告，普通人通常不(bu)會(hui)有“立竿見影”的錯覺，因為眾(zhong)所周知，這“太難了(le)”!

　　你(ni)的(de)目(mu)標是找(zhao)到并培養某種類(lei)型(xing)的(de)牽引力，隨著時(shi)間的(de)推(tui)移(yi)逐漸增加，同時(shi)找(zhao)到需(xu)要優化(hua)的(de)關鍵點(dian)。

　　但時(shi)間就是金錢，在等待數據改(gai)善(shan)的同時(shi)，是否(fou)一定要“花錢”?

　　也許你可(ke)以嘗試這些行動，在不犧牲廣告質量(liang)的(de)情況下，做最便宜(yi)的(de)Facebook廣告。

　　因此，你可(ke)以(yi)嘗試以(yi)下這些(xie)Facebook廣(guang)(guang)告投放技巧 ，以(yi)幫(bang)助你在(zai)從(cong)目標受眾中獲得不錯的潛(qian)在(zai)客(ke)戶數和參與度(du)時，降低廣(guang)(guang)告成本。

　　一、Facebook廣告投放技巧

　　1、更新或(huo)停用效果不(bu)佳的(de)廣告

　　由于(yu)Facebook廣告的(de)(de)計費方式(shi)與(yu)其所(suo)產生的(de)(de)曝光量和點(dian)擊量有關，因此，曝光帶(dai)來的(de)(de)點(dian)擊量越多，你(ni)的(de)(de)CPC也(ye)就越低。因此，你(ni)才要(yao)盡可(ke)能地發揮出(chu)廣告效果的(de)(de)最大潛力。

　　你(ni)現在要做的(de)是，進入你(ni)的(de)Facebook Ads Manager，然后(hou)找出(chu)消耗了你(ni)過(guo)多廣(guang)告費用的(de)刊(kan)登(deng)位(wei)置。除(chu)了“簡單粗暴”地停用之外，你(ni)能夠做的(de)更有意(yi)義(yi)的(de)事情是——分析除(chu)此以(yi)外影(ying)響你(ni)廣(guang)告不(bu)起作用的(de)原因。你(ni)可(ke)(ke)以(yi)試(shi)圖(tu)深入研究(jiu)每(mei)個廣(guang)告的(de)統計(ji)信息(xi)，從(cong)而從(cong)中找出(chu)可(ke)(ke)以(yi)提高(gao)點擊(ji)率(CTR)的(de)方(fang)法。

　　例如，如果你(ni)將廣(guang)(guang)告定(ding)(ding)位到(dao)年(nian)齡在18歲至65歲之(zhi)間(jian)的(de)(de)人群(qun)，那(nei)么你(ni)就可(ke)以(yi)看看針對哪個(ge)(ge)年(nian)齡段(duan)的(de)(de)廣(guang)(guang)告效果更好。舉個(ge)(ge)例子，如果你(ni)要銷售的(de)(de)是(shi)企業(ye)軟(ruan)件，那(nei)么18歲至25歲以(yi)及55歲以(yi)上的(de)(de)人群(qun)可(ke)能(neng)就不適(shi)合作(zuo)為你(ni)的(de)(de)廣(guang)(guang)告受眾，你(ni)可(ke)能(neng)要將受眾明(ming)確到(dao)年(nian)齡在25歲至55歲的(de)(de)人群(qun)。因此，你(ni)可(ke)以(yi)根據效果指標所反映出來的(de)(de)情況(kuang)，更改受眾定(ding)(ding)位條件，以(yi)提(ti)升廣(guang)(guang)告點擊率。

　　另外，你(ni)(ni)需(xu)要適當地“放(fang)棄”一些(xie)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。通常(chang)，右(you)側(ce)邊欄廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的點(dian)擊(ji)率(lv)很差，Instagram廣(guang)(guang)告(gao)(gao)位也可能(neng)會(hui)(hui)無辜(gu)消耗你(ni)(ni)較多的點(dian)擊(ji)，因此，如(ru)果你(ni)(ni)開始(shi)停用(yong)這些(xie)刊登位置(zhi)的話(hua)，可能(neng)你(ni)(ni)的Facebook總廣(guang)(guang)告(gao)(gao)費(fei)用(yong)就會(hui)(hui)降(jiang)下(xia)來，相關(guan)性(xing)得分也會(hui)(hui)上升(sheng)了。而且，那些(xie)較差的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)創意和定位設(she)置(zhi)也是一樣，“當斷(duan)則斷(duan)”。

　　2、提高(gao)相關(guan)性得(de)分

　　相關性得分是Facebook用來判定(ding)你的廣告質量的一項指(zhi)標，分數在0-10分之間(jian)。你的相關性得分越高(gao)，你的CPC或CPA(按行為計費，如點擊、點贊、評論等)也就(jiu)越便宜。

　　評分(fen)系(xi)統能夠給出(chu)的信息和提示包括：

　　相關性(xing)得分含義(yi)如下：

　　1-3分(fen)：不相關，低(di)曝光(guang)，出(chu)價較(jiao)高。

　　4-7分：相關，曝(pu)光(guang)有(you)保(bao)證，出價(jia)一般。

　　8-10分(fen)：非(fei)常(chang)相關(guan)，高曝(pu)光，出價(jia)較低。

　　這意味著(zhu)，當(dang)你(ni)的(de)(de)相關性(xing)得分僅(jin)為2-5分時，你(ni)將會無效地浪費掉更多錢(qian)，因為這時候(hou)你(ni)的(de)(de)廣告是向大量的(de)(de)、基本上不(bu)會對你(ni)的(de)(de)廣告感興趣的(de)(de)人展示的(de)(de)。因此(ci)，如果你(ni)的(de)(de)點擊不(bu)高，其實就是在浪費錢(qian)。

　　你在瀏(liu)覽Facebook動態(tai)時(shi)，可能經常會產生一(yi)個疑問(wen)：“別人(ren)家廣告成千上萬(wan)的贊和轉發是(shi)怎么來的?分我(wo)10個贊也好(hao)啊(a)”。

　　這(zhe)(zhe)其(qi)中的(de)(de)關鍵(jian)是(shi)，你需要專(zhuan)注于推廣(guang)一個(ge)帖子(zi)。雖(sui)然其(qi)他廣(guang)告(gao)商通常會制作10個(ge)不(bu)(bu)同的(de)(de)廣(guang)告(gao)組(ad sets)，因為他們(men)想(xiang)嘗試(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)變體(ti)或不(bu)(bu)同類型(xing)的(de)(de)定位。但是(shi)，你可以(yi)不(bu)(bu)必(bi)這(zhe)(zhe)么做，你可以(yi)只(zhi)跑一個(ge)廣(guang)告(gao)。這(zhe)(zhe)樣一來(lai)，你就可以(yi)將這(zhe)(zhe)些參與度指標集中在一個(ge)帖子(zi)上(shang)。

　　從用(yong)戶習慣上(shang)而言，人們(men)喜歡點擊已經(jing)有許多其他用(yong)戶參(can)與的內容，因此(ci)，在(zai)你(ni)(ni)將參(can)與度集中提(ti)升之后(hou)，你(ni)(ni)的點擊量(liang)也會(hui)得到(dao)相應地(di)提(ti)高，而你(ni)(ni)的CPC和(he)CPA總體(ti)上(shang)將會(hui)下降(jiang)，最終你(ni)(ni)將能夠從廣告中獲(huo)利。

　　3、巧用、善用圖片

　　另(ling)一(yi)個需(xu)要你(ni)關(guan)注的(de)(de)(de)是圖片(pian)。在(zai)廣告投放(fang)一(yi)段時(shi)間后，你(ni)會(hui)發現相同的(de)(de)(de)人一(yi)次又一(yi)次地看到它。當你(ni)的(de)(de)(de)展示頻率(lv)盡(jin)可能(neng)地接近“1”時(shi)，你(ni)的(de)(de)(de)廣告費用也會(hui)降低。

　　為此(ci)，你(ni)(ni)需要不(bu)(bu)斷(duan)上(shang)傳新圖片(pian)。雖然做法很(hen)簡(jian)單，但有很(hen)多人卻不(bu)(bu)會(hui)(hui)這(zhe)樣做。因(yin)此(ci)，如(ru)果你(ni)(ni)的展示(shi)頻率開始變得(de)過高，你(ni)(ni)的廣告費用(yong)也是蹭蹭往上(shang)漲。站在用(yong)戶的角度(du)來看(kan)，如(ru)果你(ni)(ni)一遍(bian)又一遍(bian)地看(kan)到(dao)同一則廣告，如(ru)果你(ni)(ni)從看(kan)到(dao)它(ta)的第一次就(jiu)不(bu)(bu)想點開它(ta)，那么之(zhi)后無論再看(kan)到(dao)多少次，你(ni)(ni)大(da)概率上(shang)都不(bu)(bu)會(hui)(hui)想去點開它(ta)。因(yin)此(ci)，你(ni)(ni)需要不(bu)(bu)斷(duan)調整圖片(pian)。

　　調整(zheng)圖(tu)片還有(you)另一個好處：它可以幫助(zhu)你(ni)進行A/B測(ce)試。通過不斷地替換圖(tu)片，你(ni)將能夠逐(zhu)漸摸透，哪種類型(xing)的圖(tu)片最能引起受眾的共鳴。有(you)共鳴點擊(ji)才會(hui)高，CPC才降得下來。

　　4、提高Facebook廣(guang)告的自動化(hua)

　　如果你覺(jue)得需要對廣(guang)告進行不斷(duan)地更新和分析費(fei)時費(fei)力(li)，不妨發揮(hui)程序化廣(guang)告的優點，它會自(zi)動關閉(bi)效果不佳(jia)的廣(guang)告或版(ban)塊。

　　通過(guo)諸如AdEspresso這樣的(de)工(gong)具，你(ni)可(ke)以一次創建大量不(bu)同(tong)的(de)Facebook廣告(gao)變體。他們基本上會(hui)更改你(ni)的(de)標題、圖(tu)片或(huo)你(ni)要測試的(de)任何內容，然后你(ni)可(ke)以為最低CPA設(she)置閾(yu)值。之后，如果你(ni)的(de)CPA過(guo)高(gao)，它將會(hui)自動關閉該廣告(gao)。

　　如果出于(yu)測試(shi)的(de)目的(de)，你想批量制(zhi)作5-6則廣告，不要一次只(zhi)做(zuo)一個，然后(hou)(hou)拿(na)著(zhu)這一個去(qu)(qu)找設計師，然后(hou)(hou)一而(er)再(zai)(zai)，再(zai)(zai)而(er)三(san)地要求他(ta)們去(qu)(qu)幫(bang)你做(zuo)橫(heng)幅廣告，不僅費(fei)(fei)用高而(er)且(qie)會很(hen)“討人嫌”。你可以嘗(chang)試(shi)類(lei)似于(yu)Design Pickle這樣平面(mian)設計服務，每月只(zhi)需固(gu)定的(de)費(fei)(fei)用卻沒有限制(zhi)設計次數(shu)。

　　另外，在圖(tu)片的(de)使用上需要相當謹慎，盡(jin)量訂購一(yi)些高(gao)質量的(de)圖(tu)庫，避免(mian)因誤用網絡圖(tu)片而造(zao)成(cheng)的(de)圖(tu)片侵權問題。

　　5、CPC并不總是越低越好

　　在投放廣告時(shi)，你應(ying)該(gai)測試的(de)(de)(de)另(ling)一(yi)件事(shi)是優化(hua)成(cheng)本。許多人只想(xiang)著要以最低的(de)(de)(de)CPC拿下更多的(de)(de)(de)點(dian)擊(ji)量(liang)，但卻忽(hu)略了(le)一(yi)個事(shi)實：不(bu)同水(shui)平的(de)(de)(de)CPC，每個點(dian)擊(ji)或者(zhe)訪客背(bei)后所代表的(de)(de)(de)價(jia)值是“不(bu)均等(deng)”的(de)(de)(de)。

　　據我所知，一(yi)個每次點(dian)(dian)贊費(fei)用(CPL)為0.03美元(yuan)的廣(guang)告系(xi)列(lie)(能夠讓你以較低的價格獲(huo)得大量的贊)和一(yi)個CPL為0.1美元(yuan)的廣(guang)告系(xi)列(lie)相比，后者的點(dian)(dian)擊量和參與度(du)(評論數、轉發量)是前者的7倍。這個差(cha)距可以說(shuo)是巨大的。

　　所以，這(zhe)個(ge)道理(li)應(ying)該很好懂，你(ni)(ni)(ni)并不是(shi)要獲得數量(liang)最(zui)多的(de)(de)最(zui)便(bian)宜(yi)的(de)(de)粉(fen)絲(si)，更(geng)關鍵(jian)的(de)(de)其實(shi)是(shi)粉(fen)絲(si)的(de)(de)質(zhi)量(liang)。你(ni)(ni)(ni)真正要的(de)(de)不是(shi)不參與的(de)(de)粉(fen)絲(si)，而是(shi)質(zhi)量(liang)最(zui)好的(de)(de)粉(fen)絲(si)。因為(wei)實(shi)際上，即使你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)粉(fen)絲(si)數量(liang)較少，但卻有很多的(de)(de)粉(fen)絲(si)愿意分享你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)內(nei)容(rong)，這(zhe)會給(gei)到Facebook一個(ge)信號，從而使Facebook的(de)(de)算法將你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)內(nei)容(rong)展(zhan)示給(gei)這(zhe)些粉(fen)絲(si)的(de)(de)朋友(you)及(ji)其他用戶，最(zui)終有可能實(shi)現爆發式傳播(bo)。

　　當你(ni)的(de)目標是(shi)提高網站訪問(wen)量時(shi)，也不建議(yi)你(ni)“貪便宜”選擇(ze)(ze)太低(di)的(de)CPC，而是(shi)要選擇(ze)(ze)你(ni)的(de)理想客戶。雖然最終你(ni)的(de)CPC可(ke)能會提高，但是(shi)你(ni)的(de)廣告系列(lie)可(ke)以(yi)更(geng)好地進行轉化，你(ni)可(ke)以(yi)收回這筆錢。

　　6、嘗(chang)試(shi)使(shi)用Facebook線(xian)索廣(guang)告

　　通過(guo)Facebook線索廣告(Lead Ads)，你(ni)可以(yi)直接在Facebook APP上收集用戶信息(xi)，而不必將(jiang)其吸(xi)引到著陸頁。

　　當(dang)用戶在看到廣(guang)(guang)告(gao)，并點擊(ji)了廣(guang)(guang)告(gao)上的CTA按(an)鈕(如(ru)注冊、訂(ding)購等)后(hou)，他們(men)(men)將進(jin)(jin)入(ru)一個(ge)表(biao)單，并在其中(zhong)輸(shu)入(ru)他們(men)(men)的聯(lian)系方式。然后(hou)，你(ni)可以(yi)對收集到的線索進(jin)(jin)行跟進(jin)(jin)。點擊(ji)了解更(geng)多線索廣(guang)(guang)告(gao)內容……

　　知名社媒(mei)管理平臺Hootsuite擁有大量的Facebook廣(guang)(guang)告(gao)客(ke)戶(hu)，其中有很多廣(guang)(guang)告(gao)商投放了線索廣(guang)(guang)告(gao)，而(er)且(qie)，他(ta)們(men)的線索廣(guang)(guang)告(gao)與將用戶(hu)吸(xi)引到著(zhu)陸頁的標(biao)準廣(guang)(guang)告(gao)相比，不(bu)僅(jin)看到了更(geng)高(gao)的轉化率，而(er)且(qie)費用更(geng)低。雖(sui)然不(bu)能保(bao)證對每一個人(ren)有效，但是值得嘗試看看是否對你有效。

　　制(zhi)作線索廣告(gao)時，表單問(wen)題(ti)的(de)設置很有講究。在AdEspresso對(dui)線索廣告(gao)進行的(de)一項研究中(zhong)，他們發現，當你(ni)問(wen)1個(ge)問(wen)題(ti)時，你(ni)的(de)轉化率(lv)要比問(wen)7-8個(ge)問(wen)題(ti)時要高得(de)多。只有1個(ge)問(wen)題(ti)所產生的(de)轉化率(lv)甚至可以高達30-40%。如(ru)果問(wen)題(ti)太(tai)多，轉化非常(chang)低(di)的(de)話，你(ni)也是(shi)在浪費錢。

　　7、再營銷廣告

　　當你(ni)使用(yong)Facebook廣告來重新(xin)定位(wei)你(ni)的目標受眾時，你(ni)就是在向(xiang)那些(xie)已經(jing)以(yi)某(mou)種方(fang)式與你(ni)的品(pin)牌(pai)互動的人重新(xin)展示這些(xie)廣告。正(zheng)如行話所說，“在用(yong)戶成功轉(zhuan)換(huan)之前，他們(men)需要與你(ni)的品(pin)牌(pai)建立(li)7個接觸點(dian)。

　　再(zai)營銷的目標客(ke)戶是(shi)那些處于(yu)“營銷渠(qu)道”較(jiao)低層(ceng)次的客(ke)戶。因為這些人比(bi)第(di)一次看到(dao)你的廣(guang)告(gao)的人更有可能點(dian)擊(ji)你的廣(guang)告(gao)，你的CPC也會相應減少。

　　二、Facebook廣告的費用是多少?

　　你(ni)需要為(wei)Facebook上的展(zhan)示和點擊支(zhi)付多(duo)少費用取決于多(duo)種因素。

　　據(ju)WordStream數據(ju)顯示(shi)，Facebook平均(jun)(jun)(jun)每次點擊費用(CPC)為1.72美(mei)元。其(qi)中，金融和(he)保險業(ye)(ye)的平均(jun)(jun)(jun)CPC為3.77美(mei)元，而(er)零(ling)售、服裝、旅游酒店(dian)業(ye)(ye)的CPC均(jun)(jun)(jun)低于0.75美(mei)元。另外，具(ju)體的CPC也因國家而(er)異。

　　除行(xing)業之外，包括你(ni)的(de)目標受眾、廣告目標和業內(nei)競爭(zheng)水平都會影響到(dao)你(ni)的(de)CPC。通常情況下(xia)，如果你(ni)所處的(de)競爭(zheng)環境并非十分激烈，那么，你(ni)的(de)CPC一(yi)般可(ke)以保持在(zai)2美元以下(xia)，并能夠(gou)獲(huo)得一(yi)個較(jiao)好(hao)的(de)投資回報率(lv)(ROI)。

　　小結

　　在Facebook上投放廣告并(bing)不(bu)一(yi)定(ding)要花很多錢(qian)。如果你(ni)的(de)(de)方法是正確(que)的(de)(de)，你(ni)將能夠獲(huo)(huo)得(de)高質(zhi)量的(de)(de)潛在客戶和客戶。此外，營銷不(bu)能繞過測試(shi)。你(ni)需要測試(shi)各種(zhong)策(ce)略，然后對(dui)其進行(xing)優(you)化，并(bing)反復測試(shi)和優(you)化行(xing)動，以獲(huo)(huo)得(de)更好(hao)的(de)(de)結(jie)果。

關鍵詞(ci)：Facebook廣告投放