作者：飛斯博貿易 發布時間：2022-07-06-09:51:32 來源：網絡整理 熱度:266

　　對于營(ying)銷人員(yuan)和企業(ye)來說(shuo)，在(zai)facebook上投放廣告是(shi)比(bi)較簡單(dan)的。facebook每(mei)月活(huo)躍用戶達24.1億，因而你可以(yi)接觸到你想要(yao)的任何類型(xing)的受眾。

　　而且假如(ru)你想要獲得(de)較好的療(liao)效，這么你須要facebook廣告投放策(ce)略(lve)來(lai)獲得(de)更多的潛在顧客。

　　1、設定廣告(gao)要達到的目標(biao)

　　沒有籌建目標，就很難判定(ding)廣告(gao)策略是(shi)否(fou)有效。更重要的是(shi)，你就沒法(fa)更新和改進策略。

　　大部(bu)份在facebook上(shang)投放廣告的人想要達到以下目標：

　　提升品牌著名度;

　　降低網站流量;

　　降低覆蓋人群的(de)廣度;

　　獲得潛在顧客;

　　獲得銷售。

　　如今，僅僅選擇其中一個目(mu)標(biao)是不夠的(de)(de)，你(ni)的(de)(de)目(mu)標(biao)須要盡可能(neng)明(ming)晰。你(ni)的(de)(de)目(mu)標(biao)應當是具體的(de)(de)、可評(ping)估的(de)(de)、有追求的(de)(de)、實際的(de)(de)和有期限的(de)(de)。

　　一旦你明晰了目(mu)標，就可以(yi)開始制做(zuo)就能實現這種目(mu)標的廣(guang)告：文案(an)、圖(tu)片、行為呼吁(yu)用(yong)語等。

　　2、廓清賣家畫(hua)像

　　無論你提供的(de)信息多(duo)么好，你也沒辦(ban)法讓(rang)所(suo)有人都感興(xing)趣，向不感興(xing)趣的(de)人展(zhan)示廣(guang)告(gao)只會浪費你的(de)廣(guang)告(gao)預算。

　　為了確保(bao)你(ni)的(de)廣告才(cai)能盡(jin)(jin)可能地將受(shou)眾轉(zhuan)化為顧客，你(ni)須要創建(jian)一份(fen)包(bao)含理想顧客詳(xiang)盡(jin)(jin)信息的(de)文檔。賣(mai)家畫(hua)像應包(bao)含有關理想受(shou)眾的(de)詳(xiang)盡(jin)(jin)信息，比如

　　名稱;

　　位置;

　　性別;

　　年紀;

　　興趣;

　　常見的行為。

　　賣家畫(hua)像應包含盡可能(neng)多(duo)的(de)詳盡信息，由(you)于它會影(ying)響你(ni)的(de)廣(guang)(guang)告文案(an)、標題(ti)、廣(guang)(guang)告素材和定位選項。

　　你(ni)還可以使用facebookAudienceInsights搜集有(you)關目標受眾(zhong)的更多(duo)信息(xi)。假如你(ni)要宣傳不同類型的產品的話(hua)，還可以多(duo)創(chuang)建一些賣家(jia)畫(hua)像。

　　在獲得這(zhe)種詳盡信(xin)(xin)息(xi)后，你(ni)應當使用facebook的定位選(xuan)項(xiang)，這(zhe)樣你(ni)能夠接觸到這(zhe)些對(dui)你(ni)提供(gong)的信(xin)(xin)息(xi)比(bi)較感興(xing)趣的人。

　　3、設定預算

　　假如你想設置預(yu)算(suan)限制，有兩(liang)種(zhong)方式可以設置廣告預(yu)算(suan)：

　　每日預算;

　　廣告總預算。

　　你(ni)還可以設置廣告開始和結束(shu)的時間(jian)表，這能確(que)保你(ni)的預算(suan)不會超支。

　　假如預(yu)(yu)算(suan)較低，則(ze)應使用(yong)每(mei)日預(yu)(yu)算(suan)，由于這(zhe)樣可以(yi)更好地控制廣告的(de)開支，使用(yong)廣告總預(yu)(yu)算(suan)可能很快都會燒(shao)光預(yu)(yu)算(suan)。

　　倘若更有效地分配預算，你可以啟用(yong)預算優化。facebook會將你的(de)資金分配給(gei)療效較(jiao)佳(jia)的(de)廣告，這(zhe)樣你就可以獲得更好(hao)的(de)廣告結果。

　　在設定預(yu)算時，你(ni)須要(yao)考慮到你(ni)的目(mu)標(biao)，但要(yao)想實現目(mu)標(biao)，當中少不了(le)實驗和優化(hua)。對于療效(xiao)良好的廣(guang)告(gao)，你(ni)可以(yi)追加預(yu)算，同(tong)時停止投放療效(xiao)不佳的廣(guang)告(gao)等。

　　4、使用貼子推廣(guang)來降低覆蓋范圍

　　要是(shi)你想提升特定信息的覆蓋范圍，例如(ru)你剛(gang)推出一款新產品或則是(shi)新推出一項(xiang)重要功能，并想為那些內(nei)容(rong)進行宣傳時，推廣(guang)貼子將(jiang)特別(bie)有用。

　　你可以將貼(tie)子推(tui)廣給(gei)合適(shi)的(de)受眾群體，以確保人們了解你的(de)更新。為了獲得(de)更好的(de)療(liao)(liao)效，你應當(dang)推(tui)廣早已(yi)具有較(jiao)高自(zi)然參(can)與(yu)度的(de)貼(tie)子，這能幫助(zhu)你覆蓋更多(duo)的(de)人群，因(yin)而提高療(liao)(liao)效。

　　推(tui)廣貼(tie)子的一個用處是，操(cao)作上去比傳統廣告(gao)更容易、設置更快速。你只需找出要推(tui)廣的貼(tie)子，之后選(xuan)擇(ze)BoostPost即可，如前(qian)面的屏幕截(jie)圖(tu)所示。

　　5、利用再營(ying)銷廣告改善(shan)轉化

　　大多數情況下(xia)，人們(men)只是訪(fang)問你的(de)(de)(de)網站并離開，并不(bu)會(hui)采取與你預(yu)期相符的(de)(de)(de)行為。事(shi)實(shi)上，98%初次到訪(fang)的(de)(de)(de)訪(fang)客在沒(mei)有轉(zhuan)化的(de)(de)(de)情況下(xia)就離開了(le)網站。

　　然而，facebook再營銷(xiao)廣告可以將這種訪客帶回(hui)去，促使轉化。并且，你可以依據用戶在(zai)網站(zhan)上的行為來(lai)定位她們。

　　比如，你想曉得用戶(hu)是否訪問了(le)(le)產(chan)品(pin)尺(chi)寸頁(ye)面，或則是否舍棄(qi)了(le)(le)購(gou)物車。facebook為再營銷廣(guang)告提(ti)供了(le)(le)許多追蹤用戶(hu)的選項。

　　要(yao)做到這一點，你須要(yao)在網站上安裝(zhuang)facebookpixel來跟蹤facebook用戶的(de)行為。

　　6、利用facebooklead廣(guang)告

　　在獲取(qu)潛在顧(gu)客(ke)之前(qian)，將facebook用戶(hu)引導至你的著陸頁特別具(ju)有挑戰。一些用戶(hu)可能(neng)會十分享受(shou)在facebook上的訂(ding)購體驗，以至于(yu)不樂意退出facebook。通過facebooklead廣告，你可以直接在facebook上獲取(qu)潛在顧(gu)客(ke)。

　　用戶(hu)可以遞交在facebook賬戶(hu)中預先(xian)填寫的詳盡信息(xi)，這(zhe)促使(shi)獲取潛在顧客更容易。

　　要使用(yong)此選項，你須要選擇“Leadgeneration”作為廣告活動要達成(cheng)的目標。

　　完成廣告和潛(qian)在顧(gu)客表單設計流程(cheng)后，你就可以(yi)從(cong)潛(qian)在顧(gu)客處搜集所需(xu)信息(xi)。你可以(yi)選擇從(cong)facebook頁(ye)面(mian)下載詳盡信息(xi)的CSV文件。

　　7、防止廣告疲(pi)勞

　　發布廣告時(shi)(shi)，你(ni)可能(neng)會(hui)發覺廣告療效有(you)所提高。但隨著(zhu)時(shi)(shi)間(jian)的推移，你(ni)也(ye)可能(neng)會(hui)注意到療效開始回升。

　　向用(yong)戶(hu)展示過多的(de)廣告(gao)次數會造成廣告(gao)疲勞，同時用(yong)戶(hu)對廣告(gao)的(de)響應速率(lv)會增(zeng)加。用(yong)戶(hu)可能對你(ni)的(de)品牌(pai)倍感厭惡，留下負面反饋，而這與(yu)你(ni)嘗試實現的(de)目標相反。

　　為此，向facebook用戶展示約(yue)1次(ci)到(dao)3次(ci)廣告比較合適(shi)，這有助于你保持較高的(de)相關性(xing)得分(fen)。

　　比如，有研究(jiu)發覺，隨著廣告瀏(liu)覽(lan)的頻度降低，點擊率(CTR)會升高，每次點擊費用(CPC)上升。

　　facebook會向正確的人群(qun)展示廣告，來防止此類情況發生。假如你的目標是(shi)每日覆蓋不同的人群(qun)，則可以對廣告推送的次數設置上限。

　　facebook表(biao)示，這并不適(shi)用(yong)于(yu)所有情況，并建議你按(an)照(zhao)以下誘(you)因考慮廣(guang)告推送(song)頻度：

　　你應當不時(shi)地(di)對(dui)你的廣(guang)告進行試驗，以獲得更好的療(liao)效。

　　8、制定(ding)A/B測試計劃(hua)

　　假如你希望獲(huo)得(de)更(geng)好的(de)療效，這(zhe)么(me)就須要進行A/B測試。你應當嘗試對(dui)(dui)廣告元(yuan)素進行修(xiu)改，并了解這(zhe)種修(xiu)改對(dui)(dui)轉化率形成(cheng)了何種影響。

　　你須要測試的facebook廣(guang)告元素包括(kuo)：

　　圖片(和其他素材(cai));

　　廣告標題;

　　廣告文案;

　　廣告信息。

　　一(yi)次只測試一(yi)個(ge)元素，并讓測試運行一(yi)段時間。這將帶(dai)來(lai)與你(ni)作出的修改相關的結果(guo)。

　　在測試時，你(ni)應當(dang)在不同的廣(guang)告(gao)(gao)中使用廣(guang)告(gao)(gao)變(bian)體，這(zhe)樣你(ni)就可以按(an)照自(zi)己的意愿來決定廣(guang)告(gao)(gao)測試進行的時間。假如你(ni)在一個(ge)廣(guang)告(gao)(gao)集中同時測試兩個(ge)廣(guang)告(gao)(gao)，facebook會過早選(xuan)擇療效好的廣(guang)告(gao)(gao)并停止投放其(qi)他廣(guang)告(gao)(gao)。如果你(ni)需要擴展(zhan)海(hai)外業務(wu)，需要開(kai)廣(guang)告(gao)(gao)賬(zhang)戶(hu)、代投等請(qing)聯系本站客服，我們(men)將(jiang)為您提(ti)供專(zhuan)業的介紹

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